海哥演講丨快準7年，戰斗不止，逆勢增長，乘勢而上！

2月14日，AC汽車“第七屆中國汽車服務連鎖發展論壇”在深圳國際會展中心如約開幕，快準車服再度榮獲“供應鏈卓越之星獎”，展現出汽配供應鏈行業頭部企業的強者風采?？鞙受嚪麻L蔣仁海先生也受邀出席展會，并在供應鏈論壇發表了以《2023，乘勢而上》為主題的精彩演講，讓整個汽后市場再一次傾聽快準的聲音。

蔣仁海：2022年剛剛過去，相信大家感受到了，這一年整個行業沒有往年那么多的創新動作，也沒有前幾年爭論得那么激烈了。相反，各大企業都在扎扎實實地做經營發展，快準也不例外。我為快準的2022年回顧以及2023年發展總結了八個字：逆勢增長，乘勢而上！

首先是逆勢增長。從數據層面看，在前置倉業務和修理廠的合作這一板塊，快準2022年的交易額同比增長超20%。相比于整體下滑15-20%的行業大環境，快準的表現可圈可點。關于快準如何逆大環境蕭條之勢實現逆勢增長，我也總結了以下幾個原因。

第一，通過七年多的積累，快準前置倉的專業能力、資金實力以及和修理廠之間的信任能力已經建立起來。大家如果跑線下比較多，就會發現快準的加盟商在全國大量縣城都已成為當地市場頭部的存在，而且經濟效益都挺不錯。

第二，我們整個快準團隊基于這種能力之下，主動選擇了“要逆勢增長”。在2022年這樣的行業形勢下，不光是汽后市場，各行各業的從業者都想把錢放在自己兜里，并選擇保守策略度過眼前的難關。但我們選擇了要逆勢增長，做這樣的決策，充分展現出快準團隊的信心、決心和勇氣，這也是我們能達成增長目標的重要原因。

逆勢增長的除了營業額，還有快準的盈利狀況。如今，我們的規模已經做到了40億，我們的倉儲物流業務量，不論哪個省單獨拉出來，在當地的配件行業物流規模中都是最大的。換個角度說，作為快準日常經營成本大頭之一的倉配，已具備相當的規模。

而我們整個供應鏈體系的效率，更是在以驚人的速度提升。據統計，往年汽配供應鏈行業的倉儲加人工成本大約在10個點水平，而快準去年則做到了5個點，今年甚至還有望實現新低。僅憑這點，大多數配件商都已不是對手，再加上我們上能聯通供應商的工廠，下能通過服務站觸達修理廠的全鏈路通道，配合每年都在投入千萬級資本實現優化的數字化系統，做到持續盈利自然是情理之中的事。

再來說說乘勢而上。在制定2023年的戰略方針時，快準高層分析，既然在2022年如此艱難的環境下，我們仍能實現增長，那么2023年勢必就要乘勢而上，擴大我們的戰果。2023年，快準會朝著營業額增長“保30%，爭50%”的目標發起挑戰，再次強化規模加盈利雙增長的優勢。

敢于制定如此具有挑戰性的目標，快準的自信來源有四。

首先，未來行業的整合會再加速，無論是工廠還是配件經銷商，數量必然還會減少。以我個人經歷為例，過去幾年，浙江的蓄電池企業想要存活都還不成問題，但如今，規模低于5個億的蓄電池企業活得都不好。蓄電池行業的整合一直都有，早年間，整合原因多為環保需要，現如今則是市場經濟形勢對它們提出了更高要求，加速了整合進程。我堅信其他行業也是如此，在這樣的大趨勢下，對于修理廠也好，配件行業也好，都會是創造業績的好機會。劣勢企業勢必被淘汰，而像快準這樣有優勢的企業一定會更具優勢。

其次，快準整個組織的戰斗力早已今非昔比，如今的快準車服，在易損件前置倉業務領域中的王者氣質顯露無疑。這是一種由內而外的強大氣場，是通過七年不斷打拼磨礪出來的市場地位?；赝麆摌I歷程，面對友商大規模的資本投入以及互聯網平臺加入賽道，快準也曾迷惘過。但如今，通過一場場酣暢淋漓的勝利，我們的實力漲起來了，自信打出來了，隨之而來的是我們的服務站更加堅定貫徹總部的戰略方針，合作的供應商更加信任快準的能力，從而助力快準成為當下易損件前置倉業務真正的老大。

第三，七年多的企業積累，讓快準上游的采購優勢越來越強。最重要的是，這并非通過“壓榨”上游這種惡性手段來實現，而是通過快準自身規模的成長，優化合作模式實現降本增效，從而達到雙贏目的。

舉個真實案例：我們的濾清器合作伙伴，已然具備大量出貨的能力，但沒有“吃得下這么多貨”的下家，對方怎敢讓生產線開足馬力全力生產？但快準規模的成長，讓對方能夠放心把貨給到我們，他們的業績得以實現穩步增長。這點對于合作雙方，乃至整個行業都有著重要意義。也正是通過這一點，快準讓很多自主品牌配件去到全國各地，讓越來越多修理廠和車主對國產配件有了全新的認知。

第四，快準規模的成長，勢必帶來快準品牌效應的提升。這一點反饋到日常業務中最顯著的表現，就是越來越多的修理廠習慣于用快準品牌做背書?！斑@個我們從快準拿貨，很快的，要不了多少時間”，“放心，東西都是快準的，質量可以的，售后也有保障”。類似的對話在修理廠端越來越常見，服務站和修理廠出貨的阻力也越來越小。

快準的成長，離不開廣大車主、修理廠、服務站、供應商、行業媒體等各方面的支持，同時也是時代的需要、行業的需要，造就了今時今日的快準車服。當然，眼下的成績并不足以讓快準人停下戰斗的腳步，立足國內汽后市場、放眼國外有潛力的汽后市場將會是快準車服未來的前進方向。2022年末，我們已經走出了“快準出?！钡牡谝徊?，對東南亞市場進行了實地考察。未來的快準，將讓全世界見證中國汽配的紅色力量。

快準，是中國人的快準！